Le marketing par moteur de recherche (SEM) est une stratégie de marketing numérique utilisée pour augmenter la visibilité d’un site Web dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).
Alors que le terme de l’industrie faisait autrefois référence à la fois aux activités de recherche organique telles que l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) et aux activités payantes, il se réfère désormais presque exclusivement à la publicité de recherche payante.
Le marketing par moteur de recherche est également appelé alternativement recherche payante ou paiement par clic (PPC).
Pourquoi le SEM est-il important ?
Avec un nombre croissant de consommateurs recherchant et achetant des produits en ligne, le marketing par moteur de recherche est devenu une stratégie de marketing en ligne cruciale pour augmenter la portée d’une entreprise.
En fait, la majorité des nouveaux visiteurs d’un site Web le trouvent en effectuant une requête sur un moteur de recherche.
Dans le marketing par moteur de recherche, les annonceurs ne paient que pour les impressions qui génèrent des visiteurs, ce qui en fait un moyen efficace pour une entreprise de dépenser son budget marketing. En prime, chaque visiteur améliore progressivement le classement du site Web dans les résultats de recherche organiques.
Étant donné que les consommateurs saisissent des requêtes de recherche dans le but de trouver des informations de nature commerciale, ils sont dans un excellent état d’esprit pour effectuer un achat, par rapport à d’autres sites tels que les médias sociaux où les utilisateurs ne recherchent pas explicitement quelque chose.
Le marketing de recherche atteint les consommateurs exactement au bon moment : lorsqu’ils sont ouverts à de nouvelles informations. Contrairement à la majorité de la publicité numérique, la publicité PPC est non intrusive et n’interrompt pas leurs tâches.
Les résultats sont immédiats avec SEM. C’est sans doute le moyen le plus rapide de générer du trafic vers un site Web.
Comment fonctionne le SEM
Les moteurs de recherche utilisent des algorithmes complexes pour garantir que les résultats les plus pertinents sont renvoyés pour chaque recherche, y compris l’emplacement et d’autres informations disponibles.
Dans la publicité de recherche payante, les annonces sponsorisées apparaissent en haut et sur le côté des pages de résultats des moteurs de recherche pour gagner en visibilité et en importance que les résultats organiques.
Disons que vous êtes un client à la recherche d’un produit ou d’un service en ligne. Vous accédez à un moteur de recherche et saisissez vos termes de recherche (également appelés mots-clés).
Dans votre page de résultats de recherche, vous rencontrerez diverses annonces d’entreprise dont les mots clés correspondent aux mots clés de votre recherche.
Ces annonces apparaissent à des emplacements bien en vue sur la page, formation référencement naturel avec les autres listes de recherche qui correspondent à vos mots clés. Les annonces payantes sont très pertinentes pour votre recherche spécifique, il est donc probable que vous cliquiez dessus.
Voyons maintenant comment fonctionnent les campagnes SEM du point de vue du marketeur.
Les réseaux SEM sont des opérations en libre-service. Une fois qu’un spécialiste du marketing sélectionne un réseau, il peut lancer une campagne dans un court laps de temps.
Lors de la mise en place d’une campagne au sein d’un réseau SEM, le marketeur est invité à :
Effectuer une recherche de mots clés et sélectionner un ensemble de mots clés liés à leur site Web ou à leur produit
Sélectionnez un emplacement géographique pour l’affichage de l’annonce dans
Créer une annonce textuelle à afficher dans les résultats de recherche
Enchérissez sur un prix qu’ils sont prêts à payer pour chaque clic sur leur annonce
Les annonces textuelles sont faciles à produire. Les spécialistes du marketing saisissent un titre, du texte pour le corps de l’annonce, une incitation à l’action et une URL pour le lien hypertexte.
Le marketing par moteur de recherche est considéré par beaucoup comme le moyen le plus efficace de dépenser de l’argent en marketing.
Exemples de réseaux publicitaires sur le Réseau de Recherche
Les deux principaux réseaux de recherche ciblés par les professionnels du SEM sont Google Ads (anciennement Google Adwords) et Bing Ads.
Google AdWords est en fait deux réseaux : le Réseau de Recherche Google et le Réseau Display de Google. Le premier réseau se compose exclusivement de sites Web liés à la recherche appartenant à Google, tandis que le second comprend des propriétés telles que YouTube, Blogger et Gmail. Les annonces Bing permettent aux clients d’acheter des annonces sur le réseau de sites Web de Yahoo et sur le réseau de Bing.
Alors que Google Ads est un réseau beaucoup plus vaste (environ 2 fois la taille), le prix est souvent inférieur sur Bing Ads. Les spécialistes du marketing peuvent être en mesure d’obtenir un meilleur classement pour une expression de mot-clé concurrentielle pour moins que ce qu’ils obtiennent sur Google. Et certains rapportent que les taux de clics sont également plus élevés.
Comment les tests A/B peuvent compléter le SEM
Étant donné que vous investissez déjà dans le marketing des moteurs de recherche pour générer du trafic vers votre site Web, il vaut la peine d’optimiser ce trafic pour les conversions et d’augmenter l’efficacité de vos dépenses.
Le test A/B de vos pages de destination est un moyen simple de maximiser vos dépenses, soit en optimisant la valeur moyenne des commandes ou les revenus par page.
L’optimisation de votre page de destination peut augmenter votre niveau de qualité avec les réseaux de marketing des moteurs de recherche, réduisant ainsi votre CPC moyen.